這時(shí)，我們終于要說(shuō)中國(guó)了。在前述激光與光纖激光器的科學(xué)發(fā)展過(guò)程中，似乎沒中國(guó)什么事。但是要說(shuō)產(chǎn)品貴，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要降成本，那就是中國(guó)的拿手好戲了。
其實(shí)IPG的主要市場(chǎng)就是在中國(guó)。IPG搞的是工業(yè)激光，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)值世界最高，需求當(dāng)然也最大。雖然IPG開始是在歐美做，但是中國(guó)市場(chǎng)份額越來(lái)越高，到2018年2季度，IPG的銷售額49％靠的是中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)消費(fèi)者或者工業(yè)應(yīng)用，光纖激光器并不能直接就用，需要做成各種“激光打標(biāo)機(jī)”“激光切割機(jī)”來(lái)用。中國(guó)象大族激光這樣的龍頭廠家，就是生產(chǎn)打標(biāo)機(jī)、切割機(jī)的。IPG生產(chǎn)的光纖激光器，大族激光買來(lái)做成加工機(jī)器，是天作之合。就算光纖激光器這個(gè)部件很貴，大族生產(chǎn)的機(jī)器其它成本便宜，最終客戶看到的產(chǎn)品就是性能很好，價(jià)格可以接受的升級(jí)產(chǎn)品。所以中國(guó)市場(chǎng)幫了IPG的大忙，整機(jī)走量攤薄成本，光纖激光器的應(yīng)用就繁榮起來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈滾動(dòng)發(fā)展。
但是IPG對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱怨很大。這也是歐美科技企業(yè)的常態(tài)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)愛恨交加，情緒復(fù)雜。
IPG五年的股價(jià)走勢(shì)
從IPG的股價(jià)走勢(shì)看，到2018年初，比2014年翻了三倍多，大牛股的感覺。但是2018年就跌了50％，比較慘。這是為什么？是不是大族激光對(duì)IPG生了二心，自己搞了光纖激光器？并沒有，大族其實(shí)是一直支持IPG的。2018年IPG的業(yè)績(jī)也繼續(xù)增長(zhǎng)。
IPG發(fā)言人在2018年7月31日的二季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)是這樣說(shuō)的：
記者問：早上好。在中國(guó)，特別是在銳科這個(gè)試圖上市的過(guò)程中，您是否看到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生任何變化？
IPG發(fā)言人：相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們不相信銳科有未來(lái)。從產(chǎn)品的質(zhì)量和在沒有外協(xié)的幫助下的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，銳科僅有極其有限的機(jī)會(huì)，燒蝕市場(chǎng)是瘋狂的。對(duì)于像銳科這樣的中國(guó)公司，他們摧毀了市場(chǎng)。他們降價(jià)再降價(jià)，在很小的利潤(rùn)率范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)，他們實(shí)際上破壞了市場(chǎng)價(jià)格。每一年，（包括今年），他們的價(jià)格幾乎下降50％甚至更多，這真是太瘋狂了。我們不明白他們是如何工作的，令人難以置信。
這是真的。在這之前的打標(biāo)市場(chǎng)很健康，但他們摧毀了市場(chǎng)。現(xiàn)在雖然產(chǎn)量在增長(zhǎng)，但在價(jià)格方面實(shí)際上已經(jīng)破壞了，即使是中國(guó)的主要參與者在打標(biāo)市場(chǎng)上也根本沒有利潤(rùn)。他們正在試圖毀掉所有的供應(yīng)商，當(dāng)然，我們有更好的機(jī)會(huì)。我們的制造成本比“我們認(rèn)為的他們的制造成本”便宜得多。但價(jià)格正在下降，這是一個(gè)主要問題。產(chǎn)量在增長(zhǎng)，但是收入的增長(zhǎng)實(shí)際上有問題，這影響了低端產(chǎn)品的最終收入。
我們今年非常努力地降低產(chǎn)品成本。同樣，從明年開始，我們推出新一代高功率光纖激光器，比現(xiàn)有生產(chǎn)線更高效，更完美，而且成本更低。從制造成本來(lái)看，我們?cè)俅蜗陆?0％至30％，并且即使在平均售價(jià)下降的情況下也支持同樣高的盈利能力，但它會(huì)影響收入。中國(guó)人實(shí)際上破壞了市場(chǎng)。
IPG發(fā)言人顯然非常不爽，但還是表現(xiàn)了對(duì)IPG的信心，認(rèn)為成本沒問題。這里說(shuō)的銳科，是幾個(gè)歸國(guó)博士在武漢創(chuàng)辦的光纖激光器企業(yè)。其實(shí)做光纖激光器的中國(guó)企業(yè)還有幾家，如在深圳的創(chuàng)鑫、杰普特。
銳科代表了中國(guó)眾多科技企業(yè)的煩人傾向：雖然原創(chuàng)不多，但是也能把技術(shù)含量不低的高科技產(chǎn)品鼓搗出來(lái)。然后在中國(guó)特殊的研發(fā)環(huán)境里，這些中國(guó)公司熱衷于瘋狂地降低成本，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
和IPG發(fā)言人聲稱的不同，中國(guó)公司確實(shí)可以在保證一定利潤(rùn)的前提下猛降成本，沒有殺死市場(chǎng)，實(shí)際效果是讓應(yīng)用快速推廣。實(shí)際上工業(yè)激光能到現(xiàn)在這個(gè)普及程度，靠的就是中國(guó)兇猛的降成本和應(yīng)用推廣。印度和越南這樣制造業(yè)應(yīng)用需求有一定規(guī)模的國(guó)家，也用上了中國(guó)產(chǎn)的低成本工業(yè)激光設(shè)備，對(duì)銳科的產(chǎn)品還相當(dāng)認(rèn)可。三星在越南的工廠就用了大量中國(guó)公司的機(jī)器。
中國(guó)公司的選擇可以理解，與其投入成果未知的原創(chuàng)研發(fā)，不如把一定能實(shí)現(xiàn)的狠降成本做好。市場(chǎng)欣賞高性能的產(chǎn)品，但是低成本產(chǎn)品最終會(huì)占領(lǐng)主要的市場(chǎng)。中國(guó)IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)擠死對(duì)手，但是制造業(yè)企業(yè)還是會(huì)保證利潤(rùn)的。只是在競(jìng)爭(zhēng)之下，這種利潤(rùn)率不會(huì)太高，有時(shí)顯得把高大上的高科技行業(yè)做得格調(diào)不高。
大族激光因?yàn)楹虸PG合作賺錢的良好關(guān)系，愿意支持IPG，作為大客戶也能享受優(yōu)惠價(jià)格。大族激光的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是武漢的華工系公司，銳科推廣市場(chǎng)靠的就是同在武漢的華中激光等公司。使用銳科國(guó)產(chǎn)光纖激光器的競(jìng)品出來(lái)時(shí)，大族和IPG一起大降價(jià)企圖擠死對(duì)手。
然而這種守著分寸的企業(yè)，也無(wú)力抵抗整個(gè)技術(shù)環(huán)境。
2010年IPG一臺(tái)20瓦光纖激光器可以賣到15萬(wàn)以上，現(xiàn)在銳科的報(bào)價(jià)是8800，IPG實(shí)在沒法競(jìng)爭(zhēng)。最后，大族激光自己也搞上了。據(jù)說(shuō)招數(shù)很簡(jiǎn)單，找國(guó)產(chǎn)廠家說(shuō)要幾臺(tái)光纖激光器用用看，讓開放接口定義，找些人就山寨成功了，后來(lái)就不買了。
中國(guó)公司可以瘋狂降成本，是因?yàn)榱看螽a(chǎn)業(yè)鏈齊全。例如光學(xué)鏡片，德國(guó)的要一萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)的只要一千。氣缸導(dǎo)軌之類的部件都國(guó)產(chǎn)化了，沒有國(guó)產(chǎn)化的核心部件很少。國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)下，成本降得很快，2015年一臺(tái)3瓦的紫外激光器賣9萬(wàn)，現(xiàn)在2萬(wàn)的已經(jīng)出來(lái)了。而且中國(guó)研發(fā)人員多，將產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了快速滿足客戶需求的競(jìng)賽。
大族激光和韓國(guó)EO在越南競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，配置一樣的產(chǎn)品就便宜十幾萬(wàn)，因?yàn)檎襂PG的部件價(jià)格便宜，而且派大批年青工程師去三星的越南工廠日夜調(diào)試。EO派出的韓國(guó)工程師人少而且頭發(fā)都白了，實(shí)在拼不過(guò)。美國(guó)公司的自動(dòng)化激光設(shè)備工期要半年，中國(guó)公司直接30％報(bào)價(jià)，工期一個(gè)月。而且美國(guó)那邊是快退休的老工程師做，退休了就沒人會(huì)做了。
大批消費(fèi)電子行業(yè)企業(yè)都在深圳東莞一帶，就算是武漢的企業(yè)派人過(guò)來(lái)常駐也容易。產(chǎn)品推出的時(shí)候，有問題是一定的，但可以到現(xiàn)場(chǎng)立刻改進(jìn)，過(guò)一陣子就非常穩(wěn)定了。這樣工業(yè)激光在消費(fèi)電子行業(yè)就成了標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，價(jià)格也變白菜了，又普及到其它行業(yè)去了。
在中國(guó)這個(gè)研發(fā)環(huán)境里，會(huì)覺得工業(yè)激光設(shè)備并不難造。幾個(gè)人就敢開公司找各廠家采購(gòu)到各種部件組裝起來(lái)，賣打標(biāo)機(jī)之類的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，90年代30萬(wàn)一個(gè)的，現(xiàn)在2萬(wàn)塊錢一個(gè)（就是IPG發(fā)言人說(shuō)摧毀了市場(chǎng)的東西）。這種公司雖然不怎么搞研發(fā)，但是把普及應(yīng)用推廣做好，也能幫上游廠家擴(kuò)大市場(chǎng)。這種現(xiàn)象在國(guó)外就比較罕見。中國(guó)搞工業(yè)機(jī)器降成本實(shí)在太厲害。
其實(shí)印度越南人看到這些機(jī)器，真要去想，多半會(huì)和懂行的中國(guó)人一樣，認(rèn)為這種東西沒什么難做的。但是印度越南人都不會(huì)去做這些機(jī)器，實(shí)在無(wú)利可圖。中國(guó)人自己做也就10％的利潤(rùn)率，印度越南要在本地生產(chǎn)，各種配套都沒有，哪怕是最簡(jiǎn)單的鈑金也不一定有。而且降成本一定要有足夠的量。印度越南自己生產(chǎn)一個(gè)條件也沒有，還是找中國(guó)公司買最合算。
就算政府補(bǔ)貼去做這種行業(yè)，總得有一定的利潤(rùn)率才做得下去，不然長(zhǎng)期補(bǔ)貼也不是辦法。所以，看似簡(jiǎn)單容易的東西，反而是不會(huì)去做的。
其實(shí)還有一個(gè)辦法，就是到中國(guó)的低成本環(huán)境來(lái)開廠：蹭成本。例如光波公司（名字就叫光波），以前生產(chǎn)線在美國(guó)，后來(lái)就把低功率生產(chǎn)線轉(zhuǎn)到深圳來(lái)了。這個(gè)公司也不是說(shuō)有什么研發(fā)優(yōu)勢(shì)，就是到深圳生產(chǎn)成本低，在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。老板是美籍華人，所以對(duì)降成本這一套能理解。為什么說(shuō)是“蹭成本”，因?yàn)閷?duì)中國(guó)沒什么技術(shù)貢獻(xiàn)。但是還是能看出美國(guó)公司與中國(guó)公司的風(fēng)格差異。
按美國(guó)對(duì)高科技公司的理解，客戶應(yīng)該尊重公司給出的技術(shù)產(chǎn)品，行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，客戶不能急，要等技術(shù)公司做出越來(lái)越厲害的產(chǎn)品，銷售要等技術(shù)人員高大上的研發(fā)，工作節(jié)奏慢，下班時(shí)間找不到人。但是中國(guó)公司的理解不一樣，雖說(shuō)是高科技行業(yè)，光纖激光器也算是正宗的高科技產(chǎn)品，但硬是弄成了銷售公司。客戶有需求了，銷售就來(lái)追了，技術(shù)人員就得去客戶那現(xiàn)場(chǎng)排錯(cuò)。銷售至上，技術(shù)服從銷售任務(wù)。光波這樣的美國(guó)公司雖然說(shuō)來(lái)降成本了，但是節(jié)奏還是對(duì)不上，有時(shí)訂單來(lái)了卻沒貨。
IPG為什么不來(lái)中國(guó)開廠降成本？它一半的生意在中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)成就了它，到中國(guó)開生產(chǎn)廠本來(lái)是很正常的思維。
但是真不敢來(lái)，被山寨的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法承受，所以只在北京開了銷售和技術(shù)支持公司。IPG還有些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如2000瓦以上的高功率設(shè)備占有率不錯(cuò)。但是這也不能說(shuō)有多保險(xiǎn)，銳科等公司已經(jīng)在做高功率設(shè)備了，1萬(wàn)瓦的都已經(jīng)有了，只是還不穩(wěn)定，沒有什么本質(zhì)的困難說(shuō)做不出來(lái)。IPG的股價(jià)大跌可以理解。
在IPG面對(duì)的市場(chǎng)，工業(yè)激光設(shè)備在取代傳統(tǒng)加工設(shè)備，光纖激光器在取代傳統(tǒng)激光器，整個(gè)行業(yè)看上去一片光明。但是中國(guó)公司已經(jīng)占領(lǐng)了低功率市場(chǎng)，成本降得無(wú)法理解。從前蘇聯(lián)傳下來(lái)的半導(dǎo)體激光技術(shù)發(fā)展成了光纖激光器，因?yàn)橹袊?guó)的巨大需求與降成本推廣興盛起來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)變成什么樣，沒有人知道。
